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Il remarketing, noto anche come retargeting, è una strategia avanzata di pubblicità online che si basa sulle azioni di utenti che hanno già interagito con la tua attività, senza arrivare, però, a finalizzare un acquisto.
Questo approccio mirato ti consente di mantenere un contatto costante con il tuo pubblico di riferimento, così da aumentare la brand awareness e stimolare l’interesse per i tuoi prodotti o servizi, favorendo la conversione.
In questo articolo, scoprirai nello specifico cos’è il remarketing, quali sono le modalità del suo funzionamento e i principali vantaggi che può offrirti per portare la tua azienda a un successo consolidato. 

Indice

Cos’è il Remarketing?

Il remarketing è una tattica che mira attivamente a raggiungere gli utenti che hanno visitato un sito web, ma non hanno completato l’azione desiderata.
Spesso, gli utenti esitano nel finalizzare un acquisto o compiere un’azione specifica. Il remarketing offre loro una seconda possibilità, mostrando annunci personalizzati per invogliarli a tornare sui loro passi e a completare l’obiettivo di business. 

Come Funziona il Remarketing?

Quando un visitatore naviga sul tuo sito o cerca la tua azienda su Google, è possibile mostrargli degli annunci mirati. 
Questo processo si realizza mediante l’utilizzo dei dati di tracciamento basati sugli interessi e sulle pagine visitate.
Grazie a queste informazioni preziose, puoi personalizzare la tua strategia di marketing digitale per raggiungere un pubblico più specifico e interessato, aumentando così le probabilità di conversione e di coinvolgimento.
Inoltre, l’utilizzo di dati di tracciamento ti consente di ottimizzare le tue campagne pubblicitarie, massimizzando il ritorno sull’investimento e ottenendo risultati più tangibili.
Al lato pratico tutto ciò può essere effettuato attraverso:

  • L’implementazione di pixel di tracciamento
  • Cookie persistenti
  • Stringhe di codice

Implementazione di pixel

Consiste nell’inserimento di codici pixel all’interno di un sito web o di una pagina di destinazione. Questi pixel tracciano il comportamento degli utenti sul sito web, consentendo di raccogliere informazioni utili per la creazione di campagne di remarketing mirate.
Essenzialmente, i pixel di tracciamento registrano le azioni degli utenti, come le visite al sito, i prodotti visualizzati o gli articoli aggiunti al carrello, permettendo agli inserzionisti di mostrare annunci personalizzati a questi utenti quando navigano su altri siti web o piattaforme online.

Cookie persistenti

Sono piccoli file di testo memorizzati sul dispositivo dell’utente anche dopo la chiusura del browser.
Questi cookie contengono informazioni utili per tracciare il comportamento dell’utente nel tempo.
Nei contesti di remarketing, i cookie persistenti vengono utilizzati per memorizzare informazioni sulle interazioni degli utenti con un sito web e per consentire alle piattaforme di pubblicità di presentare annunci personalizzati in base a tali interazioni quando l’utente naviga su altri siti web.
Grazie ai cookie persistenti, le campagne di remarketing possono essere più efficaci nel raggiungere gli utenti interessati e incrementare le conversioni.

Stringhe di codice

Si tratta di frammenti di codice JavaScript forniti dalle piattaforme di pubblicità online come Google Ads o Facebook Ads.
Questi codici vengono inseriti all’interno del sito web per raccogliere informazioni sui visitatori e tracciare le loro azioni.
Le stringhe di codice consentono di identificare e seguire i visitatori che interagiscono con il sito web, permettendo alle piattaforme di pubblicità di mostrare loro annunci mirati quando navigano su altre pagine web. Questo processo aiuta a ottimizzare le campagne di remarketing, raggiungere gli utenti interessati e aumentare le possibilità di conversione.

Vantaggi del Remarketing

Come avrai capito, se sei arrivato sino a qui nella lettura, il remarketing è una strategia potente che ti consente di restare presente nella mente dei potenziali clienti che hanno mostrato interessi per i tuoi prodotti o servizi.
Attraverso questa tecnica, puoi ottenere benefici precisi come:

  • Aumentare il traffico sul sito web
  • Aumentare il tasso di conversione
  • Ridurre i costi di acquisizione cliente 
  • Sfruttare al massimo le capacità di segmentazione avanzata
  • Migliorare le metriche di performance

Aumentare il traffico sul sito web

I dati precisi sull’incremento del traffico generato dal remarketing dipendono da diversi fattori, tra cui il settore di attività, la qualità delle campagne pubblicitarie e il targeting utilizzato.
Studi e casi di successo hanno dimostrato, però, che il remarketing può portare a un aumento delle visite al sito web che varia da circa il 10% fino al +40% o anche oltre in un periodo di tempo relativamente breve, come un mese, quando implementato in modo efficace.

Aumentare il tasso di conversione

Il remarketing è particolarmente efficace nel convertire gli utenti già interessati alla tua offerta, potendo aumentare il tasso di conversione fino al +150%. Studi condotti nel settore hanno evidenziato che il remarketing può portare a un aumento del 30-50% nel tasso di conversione rispetto alle campagne pubblicitarie tradizionali. Inoltre, l’utilizzo di annunci dinamici personalizzati nel remarketing può generare un incremento del 26% nel tasso di conversione rispetto agli annunci statici.

Ridurre i costi di acquisizione cliente

Poiché il remarketing mira a utenti già interessati, il costo per acquisire un cliente tramite questa strategia tende a essere inferiore rispetto ad altre forme di pubblicità. Diversi studi hanno dimostrato che il costo per acquisizione (CPA) tramite remarketing può essere fino al 50% inferiore rispetto alle campagne di pubblicità tradizionali. Inoltre, il remarketing consente di ottimizzare il budget pubblicitario focalizzandosi su utenti con maggiori probabilità di conversione, migliorando così l’efficienza complessiva delle campagne marketing.

Sfruttare la segmentazione avanzata

Suddividere gli utenti in segmenti specifici in base al loro comportamento, come visitatori del carrello abbandonato, visitatori frequenti o utenti che hanno già effettuato un acquisto, consente di creare annunci altamente mirati per ciascun gruppo, migliorando l’efficacia delle tue campagne pubblicitarie. Ad esempio, puoi utilizzare messaggi personalizzati per convincere i visitatori del carrello abbandonato a completare l’acquisto, offrire promozioni speciali agli utenti frequenti per incentivare ulteriori acquisti e fornire contenuti correlati a prodotti già acquistati per stimolare acquisti ripetuti.

Migliorare le metriche di performance

Monitorando costantemente le performance delle campagne e apportando aggiustamenti in tempo reale, è possibile migliorare di continuo le metriche chiave come il tasso di conversione, il costo per clic (CPC) e il costo per conversione (CPA).

In sintesi, il remarketing è uno strumento potente per mantenere la tua azienda al centro dell’attenzione degli utenti interessati, recuperare relazioni commerciali interrotte e massimizzare le conversioni.
Attraverso la costante presenza dei tuoi annunci, puoi rafforzare il riconoscimento del brand e ristabilire la fiducia con gli utenti che hanno manifestato interesse, ma non hanno completato l’acquisto.
Questa strategia permette di mantenere un rapporto continuo con il pubblico in target, aumentando la probabilità di conversione nel lungo termine e consolidando la tua posizione nel mercato.

La tua azienda non raggiunge l’obiettivo di business? Affidati a Starlead per una soluzione completa per il remarketing

Ecco cosa facciamo per te:

  • Analizziamo i dati per identificare comportamenti e pattern d’acquisto, consentendo una segmentazione accurata del pubblico.
  • Sviluppiamo strategie di remarketing personalizzate per diversi segmenti di pubblico, utilizzando annunci mirati e messaggi persuasivi.
  • Implementiamo pixel di tracciamento sul tuo sito web per monitorare il comportamento degli utenti e raccogliere dati utili.
  • Creiamo annunci pubblicitari personalizzati basati sui comportamenti degli utenti, con l’obiettivo di riattivare l’interesse e spingere alla conversione.
  • Creiamo e Ottimizziamo le campagne, monitorandone costantemente le performance per apportare aggiustamenti come la modifica del targeting, dei messaggi o del budget.
  • Forniamo report dettagliati sulle performance delle campagne, incluse metriche come il tasso di conversione, il costo per clic e il ritorno sull’investimento, per valutare l’efficacia delle strategie implementate.
  • Ci assicuriamo che tutte le attività di remarketing siano conformi alle leggi sulla privacy e protezione dei dati, garantendo il rispetto dei diritti degli utenti.