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lead generation con starlead

Generare contatti è un concetto cruciale per le aziende che desiderano crescere e ottenere risultati nel mondo digitale. Si tratta di un processo aziendale che coniuga vendite e marketing per attirare verso un marchio e ciò che offre. L’obiettivo è nutrire l’interesse delle persone nei confronti dei tuoi prodotti e servizi e convertirle in clienti paganti.
In questo articolo, esploreremo nel dettaglio cosa sono i lead online, i vantaggi che offrono, come aumentarli in modo efficace e cosa potresti ottenere affidandoti alle strategie di Starlead. 

Indice

Cosa Sono i Lead Online?

I lead rappresentano potenziali clienti interessati ai prodotti o servizi offerti da un’azienda. Sono persone che hanno già fornito i propri dati di contatto e, per facilità di comprensione, possono essere racchiudibili in tre insiemi:

  • In base all’interesse: calde e fredde
  • In base all’arricchimento: arricchite e non arricchite
  • In base alla qualificazione: MQL (Marketing Qualified Lead), SQL (Sales Qualified Lead) e PQL (Product Qualified Lead)

Continua a leggere l’articolo, se vuoi comprenderne le specificità.

In base all’interesse

→ Calde (inbound): queste persone hanno mostrato interesse autonomamente, ad esempio iscrivendosi alle tue newsletter dopo aver trovato il tuo blog.

→ Fredde (outbound): questo gruppo è generato grazie alla tua strategia di targeting e a strumenti di lead generation. La generazione di lead outbound richiede più complessità, tempo e impegno da parte del team di vendita.

In base all’arricchimento

→ Non arricchite: questi contatti hanno poche informazioni, spesso solo nome ed email o numero di telefono.

→ Arricchite: questi contatti forniscono ulteriori informazioni utili per la personalizzazione e il marketing multicanale, come dettagli di contatto secondari, nome dell’azienda, posizione lavorativa, punti di dolore, ecc.

In base alla qualificazione

→ MQL: hanno interesse, ma non sono ancora pronti a comunicare. Ad esempio, si sono iscritti alle tue newsletter o hanno scaricato un contenuto a pagamento.

→ SQL: hanno espresso interesse reale per il tuo prodotto e sono un passo più vicini a diventare clienti paganti. Ad esempio, hanno fornito i loro dati di contatto per ricevere ulteriori dettagli sul tuo prodotto.

→ PQL: hanno intrapreso azioni per diventare clienti paganti, ad esempio utilizzando una versione di prova gratuita.

Vantaggi dei Lead Online

Se sei arrivato sino a qui nella lettura, di certo vuoi scoprire cosa comporta scegliere questo tipo di strategia di marketing. Tra i tanti vantaggi, te ne esporremo 4 fondamentali: il targetin preciso, i costi ridotti, la fidelizzazione e l’automazione.
Continua a leggere, se vuoi approfondire.

Targeting preciso

Generare contatti consente di raggiungere un pubblico specifico, aumentando la probabilità di conversione. 
È fondamentale segmentare i lead in base a criteri quali demografia, interessi e comportamenti online. Ad esempio, se sei un’azienda che vende prodotti per il fitness, puoi mirare a individui interessati a palestre, attrezzi sportivi e nutrizione.

Costi ridotti

Rispetto ai canali tradizionali, acquisire contatti online è più economico. Investire in campagne mirate sui social media o nella creazione di contenuti di valore è spesso più conveniente rispetto alla pubblicità tradizionale su carta o in televisione.

Fidelizzazione

I lead possono essere trasformati in clienti fedeli nel lungo periodo. Attraverso processi specifici, è possibile coltivare la relazione con i potenziali clienti, fornendo loro informazioni utili e coinvolgenti. Ad esempio, puoi inviare loro newsletter periodiche con contenuti interessanti e offerte speciali.

Automazione

Strumenti digitali consentono di automatizzare il processo di acquisizione e gestione dei clienti. Dalla creazione di landing page all’invio di email automatiche, l’automazione semplifica il lavoro dei marketer, consentendo loro di concentrarsi su strategie più avanzate.

5 BEST PRACTIES per Aumentare i Lead Online

Al lato pratico, ti starai chiedendo come serve agire per arrivare a risultati concreti.
Di seguito, ti indicheremo ben 5 strategie davvero efficaci.
Devi sapere che si tratta di 5 digital strategy che hanno bisogno dell’affiancamento di professionisti del settore come quelli che puoi trovare affidandoti a Starlead.

1. Offri un incentivo

Offri risorse di valore come eBook, whitepaper o webinar in cambio dei dati di contatto. Qualunque sia la tua scelta, deve essere strettamente correlata al tuo settore e rispondere alle esigenze del tuo pubblico. Ad esempio, se sei un’azienda di software, potresti creare un eBook sulle migliori pratiche per la gestione dei dati.

2. Crea un form con risposta automatica

Quando un utente compila un form sul tuo sito, invia una risposta automatica di ringraziamento. Questo conferma l’azione del cliente e inizia il processo di nutrimento. Puoi anche fornire ulteriori risorse o invitare a seguire la tua pagina sui social media.

3. Crea digital strategy alternative

Acquisire clienti comporta lo sforzo di ampliare gli orizzonti sulle possibili digital strategy. Utilizza quiz interattivi o concorsi online per coinvolgere i visitatori. Ad esempio, se sei un dietologo, potresti creare un quiz sulla salute e il benessere per raccogliere informazioni su potenziali clienti interessati.

4. Gestisci correttamente la privacy

Rispetta le normative sulla privacy e ottieni il consenso esplicito per l’acquisizione dei dati personali. Assicurati di avere una politica chiara sulla privacy sul tuo sito web.

5. Ottimizza la gestione dei social

Nel contesto business-to-business, concentra gli sforzi su piattaforme professionali come LinkedIn. Partecipa a gruppi, pubblica contenuti e connettiti con decision maker. Puoi anche organizzare webinar o eventi online per catturare l’attenzione di aziende interessate ai tuoi servizi.

Non sottovalutate il potere dei lead: sono la chiave per il tuo successo!

Arrivato a questo punto, dovresti aver capito che affidarti a un’agenzia pubblicitaria specializzata può fare la differenza nel raggiungere potenziali nuovi clienti online e convertirli: contribuisci subito alla crescita del tuo business!

Ecco cosa può offrirti Starlead

Esperienza: il nostro è un team con competenze specifiche. Sappiamo come individuare e gestire i canali necessari e funzionali a generare contatti.

Strategie personalizzate: creiamo piani ad hoc per ogni azienda, considerando il settore, la concorrenza e gli obiettivi di business.

Monitoraggio costante: valutiamo i risultati delle campagne e apportiamo modifiche quando necessario. L’analisi dei dati è fondamentale per ottimizzare le performance.

Risparmio di tempo: lasciare la gestione dei lead ai nostri esperti, ti consente di concentrarti su altre attività aziendali: ci occupano di tutto, dalla pianificazione alla misurazione dei risultati.